Estagiário de Vendas Técnicas – IIoT

Quem é a Advantech?

A missão da Advantech é Construir um Planeta mais inteligente.

Somos a maior empresa provedora de computadores industrias do mundo com 34% do mercado e a 9ª principal empresa em soluções Industrial IoT, estamos presente em mais de 25 países possibilitando um planeta inteligente através dos nossos produtos e soluções.

Para proporcionar a melhor experiência para o cliente temos um time de alto nível que busca entender as necessidades de cada cliente e suportá-lo com as melhores tecnologias, garantindo que os processos sejam os mais eficientes e que os produtos/soluções fluam perfeitamente junto com suas necessidades.

Como é o ambiente de trabalho?

Buscamos um ambiente focado no protagonismo de nossos colaboradores através de autonomia para desenvolvimento de projetos e alinhamentos com os gestores. Além disso, temos uma equipe altamente proativa, comprometida com resultados, mas principalmente com foco na colaboração onde acreditamos que todos juntos somos melhores.

Proposito da vaga:

Apoiar o time de Key Accounts/Vendas Externas nas atividades técnico-comerciais de pré-vendas, auxiliando na identificação das necessidades dos clientes e na construção de especificações, propostas comerciais e soluções baseadas no portfólio Advantech.

Atuar, sob orientação do Especialista Técnico de Pré-Vendas e da Engenharia de Aplicação, no levantamento de informações, elaboração de propostas no SAP, consulta de produtos, estoque e prazos, atualização de oportunidades no CRM e preparação de documentações técnicas.

Durante o programa de estágio, o profissional será desenvolvido para compreender arquiteturas de aquisição de dados analógicos e digitais, conversores de meio físico e protocolos, infraestrutura wireless, redes industriais (switches), edge computing e computação industrial, englobando diversas soluções de Industrial IoT, adquirindo progressivamente maior conhecimento técnico e autonomia para apoiar demandas de baixa e média complexidade.

O estagiário contará com mentorias, treinamentos, role plays e acompanhamento dos times Comercial e de Engenharia, tendo contato direto com clientes, tecnologias e processos de vendas de uma empresa multinacional.

Qualificação:

Curso superior em andamento nas áreas de:

• Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia da Computação, Engenharia de Controle e Automação, Tecnologia em Automação Industrial, Ciência da Computação; Sistemas de Informação; Tecnologia da Informação; Cursos correlatos.

Atividades:

Apoiar o time de Key Accounts/Vendas Externas durante o ciclo comercial;

Auxiliar na elaboração, revisão e consulta de propostas e pedidos no SAP;

Apoiar a montagem de BOMs e configurações preliminares, com base nos requisitos levantados pelo vendedor;

Consultar códigos de produtos, estoque, prazos e condições comerciais no SAP;

Atualizar oportunidades, atividades e informações de andamento no CRM;

Apoiar o levantamento e a organização das necessidades técnicas dos clientes;

Realizar pesquisas de produtos e soluções no portfólio Advantech;

Consultar datasheets, manuais, certificados e demais documentos técnicos;

Apoiar a interpretação de arquiteturas e o dimensionamento de soluções de baixa e média complexidade;

Colaborar com o Especialista Técnico de Pré-Vendas e a Engenharia de Aplicação na validação das soluções;

Apoiar a preparação de especificações técnicas, memoriais descritivos e documentos para propostas;

Enviar documentação técnica, datasheets, certificados e recomendações aos clientes e vendedores;

Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais, destacando os benefícios e diferenciais das soluções;

Atender clientes por telefone, e-mail ou reuniões online, sempre com acompanhamento ou direcionamento do time;

Realizar follow-up de informações, propostas e oportunidades abertas;

Apoiar a preparação de apresentações técnicas e comerciais;

Participar de reuniões com clientes, Key Accounts, Engenharia e demais departamentos envolvidos;

Registrar adequadamente as atividades realizadas nas plataformas oficiais da empresa;

Manter comunicação assertiva com os departamentos Comercial, Engenharia, Marketing, Logística, Financeiro e Pós-Vendas;

Participar dos treinamentos técnicos e comerciais definidos no plano de desenvolvimento;

Concluir os módulos e certificações designados nas plataformas IIoT Academy e eLearning;

Participar de role plays, estudos dirigidos e simulações de atendimento técnico-comercial;

Documentar os conhecimentos adquiridos durante treinamentos e projetos;

Contribuir com sugestões para melhoria contínua dos processos de pré-vendas;

Apoiar projetos estratégicos definidos pela gestão para o período;

Participar de atividades de desenvolvimento entre os times Comercial e de Engenharia, ampliando o conhecimento sobre pré-vendas, aplicações, suporte técnico e jornada dos clientes Advantech;

Desenvolver progressivamente autonomia para atender demandas técnicas e comerciais de baixa complexidade, sempre respeitando os níveis de aprovação e validação definidos pela empresa