Analista de Canais Pleno – IIoT

Quem é a Advantech?

A missão da Advantech é Construir um Planeta mais inteligente.

Somos a maior empresa provedora de computadores industrias do mundo com 34% do mercado e a 9ª principal empresa em soluções Industrial IoT, estamos presente em mais de 25 países possibilitando um planeta inteligente através dos nossos produtos e soluções.

Para proporcionar a melhor experiência para o cliente temos um time de alto nível que busca entender as necessidades de cada cliente e suportá-lo com as melhores tecnologias, garantindo que os processos sejam os mais eficientes e que os produtos/soluções fluam perfeitamente junto com suas necessidades.

Como é o ambiente de trabalho?

Buscamos um ambiente focado no protagonismo de nossos colaboradores através de autonomia para desenvolvimento de projetos e alinhamentos com os gestores. Além disso, temos uma equipe altamente proativa, comprometida com resultados, mas principalmente com foco na colaboração onde acreditamos que todos juntos somos melhores.

Qualificação:

CURSO SUPERIOR COMPLETO OU CURSANDO EM ENGENHARIA/AUTOMAÇÃO/TI/CORRELATOS

Atividades:

· Sales Enablement e Capacitação: Desenvolver e gerir programas de treinamento (workshops, bootcamps e Advantech Days), garantindo que os parceiros dominem técnica e comercialmente o portfólio. Criar ferramentas de apoio (guias, seletores de produtos e calculadoras de ROI) para facilitar a venda técnica na ponta.

· Gestão de Atritos e Suporte: Realizar diagnósticos periódicos para identificar e eliminar gargalos nos processos de venda e suporte. Atuar na resolução de conflitos e fornecer suporte consultivo para destravar oportunidades complexas.

· Excelência Operacional (CRM/SAP):Garantir a fluidez da jornada de vendas, desde o registro da oportunidade até o faturamento. Manter o rigor na atualização do CRM e SAP, acompanhando o follow-up de pedidos para assegurar agilidade nas entregas.

· Gestão de Funil e Performance: Gerenciar o funil de vendas dos canais através de rituais de gestão recorrentes. Monitorar KPIs de performance do parceiro, propondo ações corretivas e identificando a necessidade de novos parceiros para cobertura de mercados regionais ou de verticais estratégicas.

· Mindshare e Atratividade: Monitorar a presença da Advantech no dia a dia do canal frente à outras marcas. Implementar ações táticas, programas de incentivo e suporte comercial de excelência para aumentar a preferência do parceiro e a lucratividade mútua.

· Presença de Campo e Relacionamento: Realizar visitas constantes a canais e clientes estratégicos para estreitar o relacionamento, identificar novas tendências e representar a marca em eventos e feiras do setor.

· Colaboração Estratégica e Marketing: Coordenar com o time de Marketing a execução de planos táticos (eventos, campanhas online) e colaborar ativamente com a gestão na elaboração do planejamento estratégico anual de canais.