Consultor de Vendas Internas Jr

Quem é a Advantech?

A missão da Advantech é Construir um Planeta mais inteligente.

Somos a maior empresa provedora de computadores industrias do mundo com 34% do mercado e a 9ª principal empresa em soluções Industrial IoT, estamos presente em mais de 25 países possibilitando um planeta inteligente através dos nossos produtos e soluções.

Para proporcionar a melhor experiência para o cliente temos um time de alto nível que busca entender as necessidades de cada cliente e suportá-lo com as melhores tecnologias, garantindo que os processos sejam os mais eficientes e que os produtos/soluções fluam perfeitamente junto com suas necessidades.

Como é o ambiente de trabalho?

Buscamos um ambiente focado no protagonismo de nossos colaboradores através de autonomia para desenvolvimento de projetos e alinhamentos com os gestores. Além disso, temos uma equipe altamente proativa, comprometida com resultados, mas principalmente com foco na colaboração onde acreditamos que todos juntos somos melhores.

Propósito do Cargo:

Atuar na gestão do ciclo completo de vendas internas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo, entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados.

Você será parte de um time em transformação, com foco em desenvolvimento de negócios e contas, otimização de máquina de vendas e análise de KPIs comerciais. Reporta ao gerente de vendas internas.

Qualificação:

CURSO SUPERIOR COMPLETO OU CURSANDO EM ENGENHARIA/AUTOMAÇÃO/TI/Análise de sistemas

Requisitos Técnicos

• Experiência prévia em vendas técnicas B2B (mínimo 2 anos) com metas comerciais;
• Conhecimento sobre IoT, PCs industriais, switches, projetos de automação Industrial e automação de subestações.
• Conhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares);
• Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI)
• Capacidade de interpretar especificações técnicas de projetos de automação, IoT ou afins;
• Inglês intermediário ou avançado (leitura técnica).

Diferenciais Desejáveis

• Experiência prévia de 2+ anos com mercado de automação industrial e automação de subestações de energia;
• Experiência com mercados verticais estratégicos (automação industrial aplicado a indústrias automotiva, química, farmacêutica e energia – geração, transmissão, distribuição)

Responsabilidades

• Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;
• Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;
• Elaborar especificação/ arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;
• Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno
• Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotas
• Realizar suporte pós vendas junto às áreas de Engenharia e RMA
• Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas
• Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestão
• Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);
• Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;
• Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendas
• Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);
• Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia.
• Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;